6月18日，水井坊（600779）2024年年度股东大会和投资者相易会在成都召开，上市公司董事长范祥福、总司理胡庭洲、财务总监蒋磊峰等高管出席，同期眩惑了数十家机构及个东说念主投资者参与现场会议。值得关爱的是，胡庭洲初度亮相水井坊年度股东大会，他曾于昨年7月厚爱就任该上市公司总司理。

（水井坊2024年度股东大会现场）

　　会上，胡庭洲示意，作念商业或者作念品牌，就像开车相通，外面下雨的时候，愈加需要关爱的是我方面前这条路，这个时候有可能是弯说念超车最佳的契机。胡庭洲信服，白酒行业一定会迥殊周期，且越来越好。

　　缩小库存踏实价值

　　面前，中国白酒行业合座增速放缓，企业分化加重，“马太效应”进一步深切，区域聚会度抓续普及。

　　面对产能豪阔、库存积压、价钱倒挂等多重挑战，白酒行业主要酒企经受控量稳价、精确促销、年青化转型及国外化拓展等各样举措，试图在嘱托复杂环境的同期积极捕捉新的商场机遇。

　　凭据2024年财报，水井坊全年结束营业收入52.17亿元，同比增长5.32%；结束净利润13.41亿元，同比增长5.69%；扣非净利润为13.11亿元，同比增长7.07%，凯旋完成2024年头既定的盘算所在。

　　进入2025年，水井坊陆续了2024年合座向好的态势，营业收入与净利润结束双增长。本年1—3月技能，水井坊结束营业收入9.59亿元，同比增长2.74%；结束净利润1.9亿元，同比增长2.15%；扣非净利润也为1.9亿元，同比增长23.63%。受邛崃模式一期投产以及对部分经销商放开信用销售的影响，水井坊现款流同比出现一定下调，但合座财务情况依旧保抓健康。

　　在股东大会上，水井坊总司理胡庭洲坦言，中国白酒行业面对着不小压力与挑战，政策层面影响还有待不雅察，同期酒企也需要共同面对库存、价钱等行业问题。但胡庭洲以为，纵不雅中国历史，白酒弥远是一个能跟时辰作念一又友的品类，企业要从居品、品牌、从渠说念等方面，不停去修皆我方的内功，信服白酒行业一定会迥殊周期，且越来越好。

　　针对2024年商场销售方面，水井坊高管在会上示意，公司在传统渠说念的分销拓展抓续股东，关爱新门店拓荒，为商业成长提供基础，金牌客户、倍增模式的加抓，兼顾重心商场契机商场，扶直优秀客户，发掘商场后劲。

　　值得关爱的是，2024年，水井坊营业收入各季度均结束成长，全年营收同比增长5.3%、净利润同比增长5.69%、净利率同比增长0.1%，每股收益同比增长6.0%。

　　水井坊高管示意，净利率的飞腾成绩于主营业务毛利率普及，以及营销用度投资服从及成果的提高，这也初步体现了水井坊进一步考究化科罚的成果。2025年第一季度，面对去库存的挑战，水井坊缩小库存以踏实价值链，同期营业收入及净利润均结束增长。2025年第一季度，由于经销商资金承压，水井坊赐与了信用政策扶直，销售收款减少，同期受邛崃一期转运营影响，管制性现款流净额较昨年减少。

　　“2024年受合座婚宴减少的影响，宴席场次较昨年同期下落7.6%，2025年第一季度婚宴商场有回暖趋势，较昨年增长9.7%。”水井坊财务总监蒋磊峰先容，公司特地关爱动销，抓续深耕渠说念，2024年新拓展门店数目冲突1万家，2025年一季度新拓展灵验门店约2.4万家。在新兴渠说念方面，水井坊此前还是与好意思团、京东、盒马等线上线下新零卖客户达成了合营，本年一季度增长杰出。

　　顾惜事迹导向文化

　　当今，白酒行业正资格从“供给运转”到“需求引颈”的结构性转型，白酒破费呈现出情谊需求加多，破费场景日趋多元化的趋势。

　　胡庭洲示意，行动白酒上市公司，水井坊整个这个词体量相对来讲如故比拟小，尽管受到商场大环境的影响，但水井坊的门店拓展、品牌力、居品力、团队推论力、绩效文化等方面都还有不错普及的空间。

　　在股东大会现场，投资者特地关爱近期白酒行业环境变化，但愿了解到酒企对此有何看法。

　　对此，胡庭洲回话称，白酒周期跟经济大环境联系系，然而更多的是跟我方的所处的位置有很大的关系。“作念商业或者作念品牌，就像开车相通，外面下雨的时候，咱们愈加需要关爱的是我方面前的这条路，关爱我方的车到底怎样开，因为这个时候有可能是弯说念超车最佳的契机。”胡庭洲援用水井坊大股东帝亚吉欧CEO的这句话进一步补充。

　　需要指出的是，胡庭洲在政策方面愈加顾惜事迹导向文化，紧跟进货、出货、收款、宴席等数据，细化到周报、日报追踪，每天都会有事迹名次，制定了相应的赏罚政策。

　　水井坊另一位高管称，库存科罚是一个终点进犯KPI探员主义，但愿动销或者作念到可抓续性、健康的增长，每天都会关爱居品的动销数据。在居品动销方面，水井坊通过普及品鉴会质地、BC联动、演唱会等要领灵验普及动销，动销成长稳健预期。

　　数据自满，水井坊2024年破费者扫码开瓶数加多30.8%，2025年一季度加多45.1%。其中，水井坊通过新春品牌行径，网球俱乐部、好意思学馆及体验馆抓续延迟高端化居品，2025年1—3月技能，典藏全系列居品的开瓶量同比增长21%。

　　在居品方面，跟着破费需求在不同价钱带上的进一步分化，水井坊在2025年第112届世界糖酒商品交游会技能，推出“第一坊”品牌的系列高端白酒，欲构建“水井坊”和“第一坊”的双品牌政策。

　　在股东大会上，水井坊首席商场与数字商务官周苑忻示意，在白酒行业，中枢单品的迭代不是一个特地新的见解，但却是具有必要性和可行性。水井坊要抓续给到破费者更高性能、更好价值和更好投资，“水井坊”品牌下半年将推出有序列性的迭代居品。

　　针对白酒年青化趋势，周苑忻示意，公司也不雅察到一些25岁—30岁的年青群体破费者，在新零卖O2O平台上的破费普及，是以咱们很看好这条赛说念，在这些东说念主群、渠说念方面，水井坊会有抓续的进入。同期，水井坊也可能会在一些居品上进行更正，包括在一些特定区域，将推出更多38度以下居品的尝试。

　　（著作着手：证券时报网）

著作着手：证券时报网

著作作家：唐强

原标题：【直击股东大会】水井坊总司理胡庭洲:关爱面前的路 下雨可能是弯说念超车最佳的契机

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